开头：华商韬略（ID：hstl8888） 作家：华商韬略云开体育

短短几年时辰，零食店在中国随处吐花。

零食很忙、赵一鸣、好想来……在实体店估量承压的环境下，这些零食店却逆势延迟、进展亮眼。尤其是在三四线城市，走个几百米就能看到一家。如斯密集地开店，印象中唯独遍布街头巷尾的药店能比好意思。

零食店爆火的背后，湖南东谈主很忙。

中国量贩零食物牌前十名里，有五个是湖南东谈主创办的。零食很忙、零食有鸣、戴永红、爱零食、零食优选等头部企业的雇主齐是地纯正谈的湖南东谈主。

还不仅是零食店，诸如辣条、鸭脖、魔芋爽、小鱼干等国民级零食，也齐是湖南东谈主发明的。

旺旺集团、绝味鸭脖、卫龙食物、麻辣王子、盐津铺子……症结累累的零食巨头要么是由湖南东谈主创办，要么即是把公司落户在湖南。

湖南以一省之力孝敬了寰宇稳定食物年产值的1/3，稳定熟食年产值的3/5。中国稳定零食自主制造第一股是在湖南出身的，中国零食企业数目最多的省份亦然湖南。

湖南，为什么能独占零食产业的鳌头？

01

潮起湘江

1992年，中国台湾稳定食物龙头旺旺集团主席蔡衍明来大陆投资，得知这一音问的沿海大省马上抛来橄榄枝，广东、福建、江苏纷繁暗意：要计谋给计谋、要塞盘给地盘。

但出东谈主预料的是蔡衍明齐停止了，“我要把工场开在湖南。”

听到这一音问，台商圈子齐觉得他“疯了”。其时湖南还属于欠发达地区，高速公路还没通，莫得什么台商怡悦在湖南投资。

蔡衍明如斯有谋略，并不是头脑发烧，而是明察到湖南在食物产业上的特有上风。

发轫是原料，彼时的湖南食粮年产量位居寰宇前五，稻米年产量更是居寰宇各省之首。而旺旺要主打的雪饼，其中枢原料即是稻米，靠水吃水先得月。

其次是湖南东谈主力成本比沿海低。其时长沙员工的平均工资是229元/月，而广州则是335.58元/月。

再加上湖南所在政府独特堤防旺旺，路不好就修路，电不够就建发电厂，比沿海大省给出的诚意还足。

蔡衍明暗意：“我一传奇湖南长沙有个望城县，就预料旺财了，嗅觉很好，我肯定因缘和荣幸。”

1992年，旺旺在望城县的工场确立。伴跟着央视告白一声声“你旺我旺公共旺！”“三年六班的李子明同学，你姆妈拿了两罐旺仔牛奶给你”，旺旺的发展如实越来越旺，湖南的零食产业也踏上了崛起之路。

如今，旺旺年营收高达235.86亿元，净利润则高达39.9亿元，超越康师父与长入之和，是当之无愧的中国零食盈利王，湖南莫得让蔡衍明失望。

关于这段因缘，蔡衍明曾动情地说：“台湾是生我养我的故乡，但湖南是我的作事故乡！”

旺旺在湖南的班师，诠释注解了湘江流过的地盘自然具有好意思食文化的基因，只消有交易漂后的注入，就能出身超卓的食物企业。

1998年，长江流域爆发急流，湖南平江县受灾严重导致豆干减产，当地东谈主赖以生计的酱干作坊被动停工，乡亲们齐在为生计发愁。

一个未必的契机，酱干师父邱平江、李猛能和钟庆元，尝试用面粉代替豆粉制作成条，再裹上辣椒调料，服从竟出乎预料的可口，辣条就这样被发明出来了。

辣条也曾推出就广受接待。很快，音问就在九故十亲间传开，亲眼所见的班师是最鲜美的，身边东谈主的示范效应是最活泼的。在中国特有的系族社会下，公共相互匡助、相互鉴戒，通过“传帮带”把平江县万里长征的酱干作坊变成了辣条分娩线。

多年后，麻辣王子创举东谈想法玉东欢快地回忆谈：“其时是闭着眼睛自动收货，市场供不应求，分娩本领跟不上市场的需求。”

在阿谁时候，平江县家家户户忙得繁荣昌盛，辣条一车一车运往外地。

任谁也想不到，这个小零食如今畅销全球160个国度，年产值超600亿，比中国电影票房市场还要大。

而平江县也凭借小小的辣条脱贫致富，当今全县辣味零食企业超越300家，孝敬了寰宇辣条产能的1/3，带动产业高下贱20万东谈主作事。干整个据深刻，中国每10家知名辣条企业有9家是平江东谈主所创，卫龙食物刘卫平、麻辣王子张玉东、劲仔食物周劲松等，齐是平江东谈主。

2022年，当地企业还情愿让三位辣条发明东谈主享受退休干部待遇，感谢他们畴昔的灵机一动，催生了一个600亿的产业，改变了数十万东谈主的运谈。

辣条的班师诠释注解了传统湖南小吃加受骗代交易运作，就不错创造名胜。层见叠出，湖南的小吃指不胜屈，有莫得可能出身“第二个辣条”？

02

前仆后继

2005年，在株洲令嫒药业任职市场部司理的戴文军，碰到作事瓶颈，决定下野创业。

在湖南生活多年，酷爱好意思食的他把眼神放在了鸭脖这个小吃上。鸭脖最早发祥于清朝年间的湖南常德和岳阳的洞庭湖区，其后流传至湖北、江西、四川。

在彼时，鸭脖市场还处于佳耦店为主的低级交易阶段。武汉、江西煌上煌自然齐已小驰名气，但仅限当地。

多年的市集闇练让戴文军意志到，鸭脖虽小、市场却大。于是遴荐聚焦鸭脖为主的卤味零食，创立了绝味鸭脖。

开业前，戴文军和几位结伴东谈主开会，他口出豪言：“改日三年，咱们要作念到上亿的营业限度！”

结伴东谈主听完齐笑了，一个小小的鸭脖，作念什么春秋大梦。

但戴文军背地诡计，鸭脖之是以作念不大，是因为莫稳妥代化的分娩工艺和门店延迟形式，若是通过专科工场配合连锁加盟，是有可能结束年入上亿的，他要“赌一把”。

相同想要“赌一把”的，还有湖南浏阳东谈想法学武。

亦然在2005年，邑邑不知足的张学武从深圳回到浏阳故我，接办父亲的蜜饯作坊。

靠近简短的分娩线，他堕入千里想：为什么好意思国的乐事能作念这样大，湖南的小吃就只可自感汗颜呢？

带着连气儿，张学武创立了盐津铺子，把蜜饯升级为当代化的包装零食，况且在蜜饯以外再拓展，开垦了坚果、豆成品、肉成品等多个品类。

在其时，零食企业齐是通过经销商出货，但张学武却觉得经销商支配渠谈、层层涨价，导致我方莫得言语权，很难作念大。

进程商榷他发现，好丽友、德芙、乐事等国外大牌齐是和商超配合，减少中间商，概况更是非地感知消耗者的需求。于是张学武纵情决定以商超为主，和沃尔玛、家乐福、大润发建立配合。

关于这个策略，同业们很微辞，零食分娩出来平直给经销商多省事，何须走那么忙绿的门路，公共觉得张学武是个“愣头青”。

2017年2月，盐津铺子在深交所上市，成为稳定零食自主制造第一股，如本年营收41.15亿元，市值达到141亿元。

一个月后，绝味鸭脖在上交所上市，成为卤味零食的王者，如本年营收达到了72.61亿元，市值123亿元，超越煌上煌和周黑鸭的总额。

事实诠释注解，戴文军不是“作念梦”，张学武也不是“愣头青”。

两位企业家归并年踏上创业之路，公司在归并年上市，相同遴荐了用当代交易技巧转换传统湖南小吃，也齐凭借本钱市场结束了率先。

分辨在于，戴文军遴荐聚焦卤味零食，而张学武遴荐多品类零食，估量理念不同，但齐获得了班师。

湖南零食产业的后劲庞杂，不错给不同类型的创业者提供阐发空间和推论泥土，而前辈的班师，也激发了新一代创业者去淘金。

在盐津铺子和绝味鸭脖上市的那一年，85后湖南汨罗东谈主晏周离开了房地产行业，准备启动创业。

此时湖南的创业圈里，从事零食产业的东谈主异常多，许多东谈主一预料创业就预料零食，这促使晏周把留心力放在了这个行业。

进程20多年的积攒，湖南零食产业供应链已经异常完备。长沙的高桥大市场成为寰宇最大的零食集散地之一，蚁集着超越2100家酒水食物商贸企业，年销售额达550亿元。

零食产品已经富足饱和，晏周意志到蓝海不在零食自己，而是在末端零卖渠谈。2017年，听着周杰伦《牛仔很忙》的晏周，给公司取名为零食很忙，主端视贩零食形式。

和传统零食店比拟，量贩零食店通过给一些知名品牌零食打折，来变成“锚定效应”，营造一种低廉实惠的印象，然后再通过散称的白牌零食来提升利润率，同期以低门槛来引诱加盟。

这一形式在顽强的上游供应链支握下异常生效，加盟商连绵接续，门店得以快速延迟。不息增多的门店使得零食很忙不错反过来和上游议价，从而进一步增多扣头空间，变成增长飞轮。

2021年4月，零食很忙完成2.4亿东谈主民币A轮融资，领投方为红杉中国与高榕本钱。红杉的投资逻辑很轻松：谁能成为湖南第一，谁就有可能成为寰宇第一。

在本钱加握下，零食很忙延迟速率加速，平均每半年新增1000家门店，2023年底更是与赵一鸣零食合并为鸣鸣很忙集团。当今两品牌门店所有这个词超越10000家，成为行业大哥，集团还独特聘任周杰伦成为代言东谈主。

回异常来看，量贩零食店概况快速延迟，九九归原照旧以湖南为首的零食供应链已经异常完备，万事俱备，只欠东风。

这一形式能否恒久、延迟过快是否蕴含风险，还有待不雅察，但不错细想法是湖南零食产业的翻新还将接续。

03

为什么是湖南

沿着这些创业者的孕育轨迹，咱们不错知悉到一条了了的条理。湖南之是以能称霸零食产业，骨子上是一种“所在产业带”景象。

发轫是湖南的农业基础顽强，贬责了零食原材料问题，也促使其出身了丰富的小吃文化。湖南东谈主爱品好意思食、爱吃零食，有东谈主开打趣说，湖南东谈主连炒菜齐用零食，这是零食产业带崛起的大前提。

在这个前提下，一朝有先驱发现商机、尝到甜头，就会像一个火苗，在中国系族文化的作用下变成“传帮带”，成为一个村、一个镇、一个县的产业红利。比如辣条的兴起就很典型。

随后，在政府和企业的奋力下，专科分娩线成形，小作坊时间过渡到专科化时间，产品启动走向寰宇。

而一个爆品的班师，会影响更多创业者从其他小吃上挖掘商机。诸如绝味鸭脖、盐津蜜饯、劲仔小鱼、玄色经典臭豆腐，齐是用当代交易技巧去转换传统小吃。

产品线越来越多，就会促使批发、仓储、物流等时期蚁集，变成产业集群。高桥大市场即是在这个配景下发展壮大的。

久而久之，当地会变成特有的创业文化，浸泡在这种氛围里的新一代创业者会站在前东谈主的肩膀上，前仆后继鼓吹产业进化。量贩零食店即是这个逻辑下出身的。

自然，在产业背后还荫藏着一个不成疏远的要津点——东谈主。

翻看湖南零食产业带的成长史，产品在变、形式在变，独一不变的是湖南东谈主的精神底色：不怕死、耐得烦、吃得苦、霸得蛮。在危险出现的时候概况破旧立新，在商机出身的时候概况分享红利。

东谈主，才是最进击的要素。

放眼浩繁的神州地面，访佛的剧本在不息演出。河南许昌的假发产业、浙江桐庐的快递产业、辽宁兴城的泳装产业、山东曹县的汉服产业、广东佛山的产品产业、江苏昆山的札记本产业……

所在传统文化交融当代交易漂后，在一代代东谈主谋求改变运谈的野蛮中，孕育出特有的交易奇不雅，这亦然中国经济生生不竭的韧性与力量。